„Kúpim byt v tejto lokalite“: Keď sa záujem mení na manipuláciu
Už dlhší čas ma zarážajú lístočky, ktoré sa pravidelne objavujú v poštových schránkach bytových domov. Text býva vždy podobný: "Kúpim byt v tejto lokalite – platba v hotovosti." Na prvý pohľad to môže pôsobiť ako konkrétny dopyt, seriózny záujem, ba dokonca šanca pre majiteľa speňažiť svoju nehnuteľnosť rýchlo a bez sprostredkovateľa.
Realita však býva často iná.
Ako realitný maklér som sa na začiatku svojej kariéry na tieto čísla z lístočkov niekoľkokrát ozval – zo zvedavosti, z profesionálneho záujmu. Dnes už viem veľmi presne, kto za týmito lístočkami stojí. Nie sú to koncoví kupujúci. Sú to predovšetkým "makléri" – často bez licencie či skúseností – ktorí využívajú klamlivý marketing, aby sa dostali k nehnuteľnosti.
Dnes som to zažil v priamom prenose.
V priebehu tohto týždňa ma kontaktovala majiteľka bytu s úmyslom predať ho. Dohodli sme si termín stretnutia o dva dni. Náhoda chcela, že som dnes po úspešnom odovzdaní inej nehnuteľnosti zaparkoval na parkovisku priamo za vozidlom s nenápadným označením jednej realitnej kancelárie – pri tom istom bytovom dome, kde som mal spomínaný byt predávať.
Majiteľka práve vychádzala z vchodu, v sprievode neznámej ženy. Pozdravil som ju a položil jednoduchú otázku – čo sa deje s tým bytom?
Odpoveď? "Len som ho ukázala pani, čo mi dala lístoček do schránky. Vraj kupuje pre seba, urobila si pár fotiek..."
O pár hodín bol byt zverejnený v inzercii. Cena "od buka" a zjavne navýšená o neprimeranú výšku provízie, popis nehnuteľnosti ako vystrihnutý z iného mesta, žiadne fakty, niekoľko základných informácií – a len lacné frázy.
Lacný trik, ktorý môže predávajúceho vyjsť draho
Táto "maklérka" neinvestovala do prezentácie, neoverila stav nehnuteľnosti, neponúkla ani poradenstvo – stačilo jej predstierať osobný záujem. Výsledok? Byt zverejnený bez mandátu, bez súhlasu s obchodnou stratégiou a hlavne – bez dôvery.
Záver? Skutočný maklér nenecháva veci na náhodu
✅ Pozná hodnotu nehnuteľnosti (a nielen vďaka znaleckému posudku, ale hlavne na reálnych a úspešných osobných predajoch v konkrétnych regiónoch ).
✅ Nepodceňuje ani nepreháňa cenu – zohľadňuje reálny stav a potreby trhu.
✅ Komunikuje otvorene, transparentne a s rešpektom ku klientovi.
Ak zvažujete predaj svojej nehnuteľnosti, odporúčam:
🟢 Vyberajte si makléra, ktorý bude stáť na vašej strane.
🟢 Nevyhodnocujte "záujem" podľa lístočka v schránke, ale podľa dôveryhodnosti, prístupu a referencií.
🟢 A hlavne – nenechajte sa zmiasť úsmevom a vetou "kupujem pre seba".
Seriózny predaj začína serióznym prístupom. Nie klamstvom na papieri veľkosti A6.