Ako chcel majiteľ ušetriť na provízii… a prerobil tisíce eur
Už sa mi to síce dlho nestalo, no nedávna situácia mi pripomenula správanie niektorých predávajúcich.
Ľudí, ktorí by na jednej strane radi využili kompletné služby realitného makléra, ale v poslednej chvíli podľahnú silnému nutkaniu "ušetriť" na provízii. Rozhodnú sa teda predať svoju nehnuteľnosť sami. A to často s pocitom, že našli tú lepšiu cestu.
Lenže realita býva iná.
Jeden byt, jedna rýchla dohoda a… tisíce v mínuse
Spomínam si na jeden konkrétny prípad, ktorý mi dodnes rezonuje v hlave. Majiteľ 2-izbového bytu ma oslovil, pretože chcel mať zabezpečený kompletný a – ako sám povedal – hlavne bezpečný priebeh predaja. Po prvom osobnom stretnutí sme si dohodli ďalšie k foteniu a príprave marketingu. Podali sme si ruky, všetko išlo hladko.
O pár dní neskôr mi však volal. Na druhom konci linky bolo
cítiť úsmev nadšenie:
– "Pán Bielik, už vás nebudem potrebovať. Ozval sa mi jeden pán, ponúkol mi
hotovosť a dokonca vybaví aj papiere. A viete čo? Ešte aj ušetrím na provízii. Pousmial sa."
Zvedavo som sa spýtal, za akú sumu sa teda dohodli.
– "Päťdesiattisíc," odpovedal spokojne.
V tej chvíli mi až prebehla husia koža. Trhová hodnota toho bytu totiž v tej dobe začínala na 78 000 €. Rozdiel? Takmer 30 000 € v mínuse.
A aby toho nebolo málo – kúpnu zmluvu mal pripraviť neznámy človek, nie právnik, nie notár, nie realitná kancelária. Jednoducho "súkromná osoba".
Nedalo mi to a aspoň som ho upozornil, aby bol opatrný a tiež na stratu ktorá mu vzniká, ale akoby si nechcel pripustiť chybu ktorú spravil. Z rozhovoru som cítil, že pre neho už niet cesty späť.
Prečo samopredaj tak často zlyháva
Toto, žiaľ, nie je ojedinelý prípad. Ako maklér, ktorého ľudia vyhľadávajú na základe odporúčaní a skúseností, sa s podobnými príbehmi stretávam. Už nie tak často ale stretávam.
Predávajúci sa rozhodnú, že ušetria. Veď prečo by mali niekomu paltiť za niečo, čo predsa zvládnu aj sami. Rozbehnú predaj, nadhodia cenu o 15 % vyššie, lebo "predsa nech bude z čoho spúšťať".
Fotky spravia mobilom, inzerát dajú na jednu-dve stránky a čakajú.
Po pár mesiacoch príde prvé sklamanie – žiadne obhliadky, alebo len samí "realitní
turisti" a samozrejme zjednávači už tak vysokej predajnej ceny.
Cena sa začne postupne znižovať, nervozita rastie. A
nakoniec – pod tlakom argumentov záujemcu na ďalšie zníženie ceny predávajúci
prikývne, len aby sa to už predalo.
Výsledok? Dlhý čas predaja, nervy, stres, neistota a často aj nižšia konečná cena.
Maklér nie je "otvárač dverí"
Ľudia si často neuvedomujú, čo všetko profesionálny maklér prináša do procesu predaja:
- správne nastavenie ceny a stratégie,
- profesionálnu prezentáciu a marketing,
- vyjednávanie s kupujúcimi so správnou argumentáciou k obhajobe predajnej ceny,
- právnu istotu a dohľad nad zmluvami,
- zabezpečenie financovania, katastra, notára,
- odhlásenie a prihlásenie energií, protokolárne odovzdanie,
- následnú popredajú asistenciu.
Všetky tieto kroky a ďalšie desiatky úkonov medzi týmito bodmi sú (mali by byť) samozrejmosťou realitnej kancelárie. A častokrát znamenajú nielen rýchlejší predaj, ale aj lepšiu predajnú cenu a absolútnu istotu, že všetko prebehne bezpečne.
Prečo kupujúci vyhľadávajú predajcov bez makléra
Možno ste si všimli lístočky v schránkach s textom "Kúpim byt v tejto lokalite". Alebo inzerát od "súkromnej osoby", ktorá chce kúpiť rýchlo a bez realitnej kancelárie.
Prečo je to tak?
Odpoveď je jednoduchá: takto je oveľa ľahšie presvedčiť predávajúceho, aby
predal pod cenu, bez kontroly a bez právnej istoty.
Ak predávate nehnuteľnosť, výber spoľahlivého sprostredkovateľa nie je zbytočný luxus. Je to investícia do toho, že predaj prebehne rýchlo, bezpečne a za férovú cenu.
A práve preto som tu ja – Marián Bielik, realitný maklér, ktorého meno stojí za stovkami úspešných obchodov a spokojnosti klientov.
Ak aj vy uvažujete o predaji, ozvite sa mi. Rád vám ukážem, že "šetrenie" v takej dôležitej veci ako je sprostredkovanie predaja nehnuteľnosti nemusí byť výhra, ale že s profesionálom po boku to môže byť jeden z vašich najlepších obchodov v živote.
(píše Marián Bielik, realitný maklér UPgreat NAMAX)
marian.bielik@upgreat.sk