MAJITEĽ: „Koľko bude stať u Vás sprostredkovanie predaja mojej nehnuteľnosti?“
MAKLÉR: „ XY ,-€ vrátane DPH.“
MAJITEĽ: „Ale to mi príde príliš veľa za sprostredkovanie predaja nehnuteľnosti!“
MAKLÉR: „A koľko by ste si predstavovali, že by to malo stáť?“
MAJITEĽ: „No predpokladal som tak polovicu z toho, čo uvádzate, nie viac. Veď v podstate si to viem predať aj sám!“
MAKLÉR: „Samozrejme, že si nehnuteľnosť môžete predávať aj sám, ale ja nemôžem obetovať svoj čas predaju Vašej nehnuteľnosti za tak málo.“
MAJITEĽ: „Vy makléri ste takí chamtiví!“
MAKLÉR: „Je mi ľúto, že to tak cítite, ale ako ste povedali, môžete si nehnuteľnosť predávať aj sám, ale len zo skúsenosti mojej a mojich kolegov viem, že to s určitosťou nebude za najlepšiu predajnú cenu na aktuálnom trhu a trvať Vám to môže násobne dlhší čas.“
MAJITEĽ: „Ale ... ale ... priznávam, že ja asi nemám toľko času venovať sa predaju, nechce sa mi komunikovať so záujemcami a nemám prostriedky na to, aby som pripravil ponuku tak kvalitne ako vy, aby to prinieslo najlepší výsledok a následne ešte aj vybavovať proces prevodu vlastníctva.“
MAKLÉR: „V poriadku, môžeme sa dohodnúť tak, že za 150,-€ Vás naučím ako efektívne komunikovať so záujemcami a aspoň nejaké základné postupy v procesoch. Správnu trhovú hodnotu pre Vašu nehnuteľnosť Vám nastavím za 80,-€. Na kvalitné spracovanie ponuky budete potrebovať správnu techniku a zariadenia.
MAJITEĽ: „Ale ja neviem čo všetko potrebujem, nič nemám, ale nafotiť to môžem telefónom.“
MAKLÉR: „Nafotená nehnuteľnosť telefónom nevyniknete v množstve predávaných nehnuteľností. Ale nevadí. Za 200,-€ Vám môžem prenajať moje vybavenie a techniku na spracovanie prezentácie a stále to budete mať za zlomok ceny oproti tomu čo pýtajú sprostredkovatelia týchto individuálnych služieb. Neviem však, či dokážete správne pracovať s profesionálnym fotoaparátom a svetlom, kamerou a 3D kamerou, prípadne lietať s dronom a následne vedieť spracovať digitálne fotografie a videá, pripraviť do požadovaného výsledku, ktorý bude vedieť zaujať. Nehnuteľnosť bude treba zmerať a pripraviť zodpovedajúci pôdorys bytu. Za 100,-€ Vám môžem poskytnúť len základné školenie, ako tieto prostriedky správne obsluhovať, i keď skutočná skúsenosť prichádza až po niekoľkých rokoch praxe. Taktiež budete potrebovať priestor na webe, kde budete môcť výsledok práce prezentovať. Jedná sa samozrejme o platené služby. Ak budete mať záujem, za symbolických 30,-€ Vám viem poskytnúť prenájom aspoň na jeden mesiac.“
MAJITEĽ: „To všetko je ale škrt z môjho rozpočtu, ale dobre, súhlasím.“
MAKLÉR: „Dobre, dohodnuté. Prídem v sobotu ráno o ôsmej, všetko prinesiem a pustíme sa do školenia.“
MAJITEĽ: „No počkať! V sobotu? A od ôsmej ráno?! To nie! To už mám niečo v pláne!“
MAKLÉR: „Áno v sobotu. Ráno ôsmej hodine, vtedy Vám môžem venovať dostatok svojho času na všetko, o čom sme sa rozprávali a len v sobotu Vám budem môcť prenajať spomínanú výbavu. V pondelok ráno ju ale budem potrebovať na inú prácu u klienta.“
MAJITEĽ: „No dobre, tak v sobotu. Obetujem svoje rodinné plány.“
MAKLÉR: „Keďže budete musieť pripraviť podklady do prezentácie už v priebehu víkendu, odporučil by som, aby ste si pred tým rezervoval nejaký čas na prípravu vzhľadu nehnuteľnosti. Chcete mať predsa kvalitnú prezentáciu, aby dokázala konkurovať ostatným ponukám v regióne a osloviť tak čo najviac záujemcov.“
MAJITEĽ: „Hmm, ... Zvládnem to všetko?“
MAKLÉR: „To Vám neviem povedať. Nepoznám Vaše schopnosti v tejto oblasti. Ľudia si samozrejme dokážu predať nehnuteľnosť aj sami, ale len málokedy skutočne vedia, čo všetko dobrý predaj obnáša, ich nastavenie obchodu nebýva ideálne a nedokážu prilákať správnych záujemcov čoho následkom je samozrejme veľmi dlhý predaj a znižovanie predajnej ceny. Stáva sa aj, že v polovici procesu sa samopredajcovia zastavia u nás v kancelárii s požiadavkou, aby sme v ich rozbehnutom procese napravili chyby, ktoré vznikli zlým postupom, alebo zle odkomunikovanou dohodou zmluvných strán, no potom už je obtiažnejšie vyriešiť problematickú situáciu. Taktiež musíte byť pripravený vedieť zorganizovať si proces, komunikáciu v desiatkach telefonátov so záujemcami, odpovedať na emaily a sms, obhliadky so záujemcami, argumentáciu pri obhajobe predajnej ceny pri zjednávaní záujemcov, rezerváciu so záujemcom, podmienky pre zloženie rezervačného poplatku, oboznámenie sa s platobnými možnosťami záujemcu, keďže zväčša je kúpna cena vyplácaná úverom tak budete potrebovať podklady k vyhotoveniu znaleckého posudku, overiť si priebeh vybavovania hypotekárneho úveru kupujúceho, mať pripravené revízne správy (ak to Vaša nehnuteľnosť vyžaduje), podklady k prevodu vlastníctva, potvrdenie správcu, potvrdenie veku stavby, prípadne vyčíslenie zostatku úveru, návrh na vklad, kúpne zmluvy v požadovanom počte, no a v samotnom finále odovzdávací protokol a protokoly k prehláseniu energií u distribútorov a ich prehlásenie, ....“
MAJITEĽ: „Ejha, ...“
MAKLÉR: „No minimálne v tomto rozsahu som ja svojim klientom nápomocný a od tohto všetkého sa ich snažím odbremeniť. Taktiež, aby som nezabudol, ja uhrádzam aj poplatky klienta za tieto úkony a tie sú už zahrnuté v provízii, ktorá sa Vám zdala taká vysoká. Na ich vybavenie si teda budete musieť odložiť približne 400,-€ vrátane notárskych zmlúv a ich overenia. Taktiež dobrou prezentáciou, odporúčaniami a správnymi postupmi dokážem skrátiť čas Vášho predaja o mesiace, čím Vám tiež ušetrím mesačné výdaje za nehnuteľnosť a v prípade viac vážnych záujemcov, predám Vašu nehnuteľnosť v licitácii za najvyššiu ponúknutú cenu, vo Váš prospech samozrejme.“
MAJITEĽ: „To je ale dosť času a vynaložených peňazí!“
MAKĹER: „A žiaľ tieto poplatky a ostatné nespomenuté náklady ako PHM, energie a kancelárske prostriedky v aktuálnom období stále nepríjemne narastajú.“
MAJITEĽ: „Viete čo, spolieham na Vaše schopnosti a skúsenosti. Radšej zaplatím niekomu kto to spraví správne a nemusím pri tomto všetkom strácať svoj čas, ktorý môžem venovať svojej rodine, práci a koníčkom. Predsa len sa tu rozprávame o predaji môjho najväčšieho majetku a ušetrený čas mi naozaj príde vhod.“
MAKLÉR: „Samozrejme, je toho oveľa viac, čím dokážeme dospieť k najlepšiemu výsledku, preto je Vaše rozhodnutie rozumné. Tu mi môžete podpísať naše dohody a už len nechajte všetko na mňa.“
JA – MAKLÉR: „Pri spolupráci so mnou získavate oveľa viac. Okamžite si môžete byť istí profesionalitou nášho tímu, získavate podporu značky, ktorá už 5 rokov obhajuje titul udelený na základe ocenenia našich klientov, a to titul najdôveryhodnejšej značky na Slovensku v oblasti predaja nehnuteľností, získavate našu obetavosť pre správny a bezpečný proces, naše prostriedky, efektivitu, spoľahlivosť a rýchlosť, získate čas, naše dlhoročné vedomosti a hlavne praktické skúsenosti zo stoviek skvelých predajov, zvyšujete viditeľnosť svojej inzercie a so mnou získate aj spoluprácu stoviek maklérov v sieti RE/MAX. Vaša nehnuteľnosť je ihneď ponúknutá záujemcom v evidovanej databáze, ... a vo výsledku si môžete byť istý predajom za tú najsprávnejšiu predajnú cenu na aktuálnom trhu s nehnuteľnosťami.
Každá práca má svoje úskalia a pokiaľ si nie ste istý postupom a obzvlášť pri takom úkone, ako je predaj vášho najhodnotnejšieho majetku, obráťte sa na skúsenosti a férovú podporu odborníkov. Naša práca často zahŕňa odbornosti iných profesií. Často sa napríklad stáva, že maklér musí byť zároveň aj akýmsi mediátorom v procese medzi spoluvlastníkmi na predávajúcej strane. Spoluvlastnícke vzťahy v rodine bývajú často zasiahnuté neschopnosťou dohodnúť sa a aj tu býva priestor pre nestranného sprostredkovateľa, ktorý bude hlavne zastupovať správnosť, férovosť a odbornosť.
Počas môjho pôsobenia som sa stretol s mnohými typmi ľudí. Jedna skupina z nich presne vie čo chce a bez váhania sa odovzdávajú do rúk odborníkov, druhí potrebujú objasniť problematiku a čas na rozhodnutie sa. Potom je tu tretia skupina, a to sú tí, ktorí sú presvedčení, že dokážu tú či onú prácu urobiť ... ani nie lepšie, ale hlavne že „lacnejšie“.
Vyjadrenia ľudí z prvej a druhej skupiny si môžete prečítať na stránke http://www.rem.ax/bielik
Tretia skupina ľudí ostáva v presvedčení, že to zvládli lepšie, lacnejšie. Vôbec nie je potreba ich presviedčať o opaku. Treba samozrejme rešpektovať ich slobodné rozhodnutie a tím, ktorí sa chcú vydať touto cestou, držím palce.
PS: Spoluprácou s nami nestrácate, ale naopak šetríte svoj čas, minimalizujete náklady a maximalizujete svoj zisk z predaja.
Marián BIELIK
Certifikovaný realitný maklér
Kontakt:
Tel: 0905 319 946
Email: marian.bielik@re-max.sk
Web: www.marianbielik.sk
RE/MAX NaMax